“小霸王”的618狂歡:OPPO和vivo怎樣重寫了手機市場的競爭格局

OPPO

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前兩天在寫完《小鎮青年,都在用什么手機》之后,讓我們感覺還有些意猶未盡。在解讀了OPPO和vivo在二三線及以下手機市場的現象與打法之后,借著愈發激烈的 618 榜單,我們決定再深入挖掘一下所謂步步高系的藍廠與綠廠。

OV究竟憑借什么改寫了手機市場格局,又重寫了怎樣的游戲規則。

文 /五矩研究社 劫鏢

 618,小米不再獨舞 

今年的618,既不再是小米的獨舞,也不是小米和榮耀的雙人舞。

雖然在品牌榜上小米與榮耀依舊保持領先,但與去年相比,OV名次已經大幅提升。反觀單品銷售榜,ov旗下機型在top20 中占了六七款,拿下不少曾屬于小米的位置。

2019 年京東 618 手機品類排行榜

2018 年京東 618 手機品類排行榜

今年京東榜單的變化,也符合 17 年至今的手機市場份額變化——無論在線下還是電商,手機廠商 4 大巨頭正式浮出水面。

新的競爭格局對于小米榮耀等互聯網品牌的打擊不言而喻,但實際上,廠商的嗅覺比媒體更靈敏,動手更早。小米早就把OV視作競爭對手,只是沒有表現的特別明顯而已。最直接的反擊發生在紅米K20 發布會上,除了日常懟榮耀以外,OPPO K3 和vivo iQOO都在小米的K.O.列表中。

手機市場風云變幻, 10 年前沒人相信諾基亞回倒下, 5 年前少有人相信華為能比肩三星蘋果。如今,歐亞非市場幾乎要變成國產廠商的內戰,國內從百家爭鳴到華為獨占鰲頭,OV緊隨其后,組成了上個季度保持增長的第一梯隊,格局再次發生變化。

 

counterpoint國內手機市場Q1 份額

在小鎮青年的文章中提到,OV一直在二三線及以下城市有著穩定的市場份額和推廣渠道,尤其對于年輕人而言,OV的品牌打造深得人心。

同樣,小米等互聯網手機品牌,也是以青春活力為主打slogan,代表年輕人的選擇。

從去年至今我們所觀察到的,正是圍繞年輕人背后的品牌抉擇之戰。不同的是,今年的戰線擴大,終于從線下燒到了線上。

面對80%的國內市場被華米OV四家瓜分,藍綠兩廠也從被動防守,轉向主動進攻,向一哥的位置發起沖擊。

 一哥爭奪戰 

2017 年 2 月,IDC報告一出,眾人嘩然。

OPPO以 7840 萬部銷量,占據國內市場的16.8%,領先華為+榮耀整體0. 4 個百分點登上國內第一的位置。而 2015 年,OPPO的份額還只有8.2%。

IDC2016 手機市場數據報告

從那時起,科技媒體才開始大范圍重視起藍廠和綠廠。

依舊,春江水暖鴨先知,華為在 2016 下半年就發布了nova系列的第一款機型,可見籌劃還在更早之前。

nova所采用的打法可以說是瞄準了OV打:明星代言,贊助“夢想的聲音”等綜藝,就連名字也被媒體猜測有著另一層含義(nova名字中含有NO OV的意思)。身為大中華區總裁的朱平的工作重心就在于全力拓展線下渠道上。如果仔細回想你還會發現,nova從來沒有在北上廣深等一線城市開過發布會。

同一時期,深耕互聯網的小米加速布局線下渠道,在城市設立的的小米之家,坪效比 2017 年就可以達到 27 萬,在縣和鎮兩級則廣泛開辦小米小點,不到 1 年時間開設了 20 萬家。現任紅米總裁的盧偉冰曾為金立手機掌舵人,而彼時的金立,正是因為在線下渠道方面頗有作為才保證了生存,因此外界普遍猜測盧偉冰轉投小米會加速在線下渠道的布局,以原金立線下渠道延伸小米的三、四、五線的渠道體系。

面對華為小米對腹地市場的進攻,OV先是穩固防守,而后開始了重拳反擊。不過r17、r19、x23 都未能達到增長預期,以至于 2017 年OPPO就被華為反超,未能蟬聯第一,于是OV開始加快了轉守為攻的步伐。

今年我們在OPPO身上看到了realme和reno兩條新的產品線,分別代表著互聯網和高端兩條路線。

幾乎從不涉足性價比的OPPO首次推出了低廉又實惠的價格配置,而當realme發布會請上深澤直人那刻,臺下媒體不禁就會想起小米MIX的飛利浦斯塔克。

reno主打潛望鏡結構 30 倍變焦,也是唯一搭載驍龍 855 的OPPO機型,再加上4000+的價格,同樣與主打潛望鏡結構 50 倍變焦,搭載麒麟 980 的P30 Pro十分近似。

而vivo則推出了iQOO與小米旗艦產品在 3000 左右的價位段刺刀見紅。

曾經大家都以為OV低價高配卻能悶聲發大財,經過今年的反擊后,轉戰電商后不僅讓OV繼續發財,還賺回了不少好名聲。

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