如何通過競爭對手獲取流量資源?

2019-06-12 09:09 稿源:盧松松的網站  0條評論

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作者:準哥,由盧松松博客投稿至站長之家。

看到這個標題,有人就疑惑了:

我好好的做引流,和競爭對手扯上什么關系了?

為什么要向競爭對手“借”流量呢?

你說借就借,競爭對手憑什么“借”流量給你?

不用著急,小編一個一個來解惑。首先,說說引流為什么和競爭對手有關,這個不用多說,引流既然作為一種商業行為,就存在競爭關系,不管是客戶資源和渠道資源,它都是有限的,你想要,你的對手難道不想要?你說說你引流和對手有沒有關系了......

其次,為什么要向競爭對手“借”流量,對手耗費大量的人力、物力研究出來的門路,不走,白不走,就像你面前如果有2條路,一條七彎八拐的小路,一條筆直的大路,只要不作的人,一定都會選擇第二條;

最后,至于競爭對手愿不愿意的問題,毫無疑問那肯定是不愿意的,但是商業競爭,一直講的就是“明爭暗斗”,小編理解的就是告訴我們,明著來不了,就暗著來。

三百六十行,每行每業競爭都是非常激烈的,我們所知道餐飲、服裝、美妝護膚、健身減肥等等行業無一例外。既然今天要講像競爭對手借流量,我說得天花亂墜,可能你也聽得稀里糊涂,我就以護膚中的面膜為例。

一、行業現狀

首先我們來看一下,近八年來面膜這個詞整體的搜索趨勢:

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這個是百度指數,可以從圖上看出,一直是居高不下且相對平穩的,如果有淘寶店的朋友,可以從生意參謀上看到更加具體的搜索數據,小編沒做淘寶了,就沒給大家截圖了。

面膜都知道,基本男女老少是都可以用的,市場大,但是相對的競爭對手多,競爭自然激烈,不信淘寶一搜,就有幾十個品牌,而且能夠排在上面的都是一些稍微知名的品牌,其他無數小眾品牌還在競爭中沉浮。

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但是,目前面膜可能沒有哪家做到一家獨大,穩坐榜首,一直都是輪著來的,既然沒有一個穩定的,那就挑一個最近比較火的,勢頭比較足的---麥吉麗面膜

二、基本思路

我們想要從對手那里“借”流量,就要知道對手的流量渠道在哪里、他們的引流目標人群,好的渠道,我們可以復制黏貼,不好的渠道,我們補充突破,努力去超越,超越不了的,那就做好市場細分,比如做面膜,他走高端,你就走性價比;他面向女性,你就可以面向男性;他針對祛痘,你就可以針美白,這樣你是不是總有活路,你是不是總有市場,是不是總能分到一杯羹。

好了進入正題,我們把麥吉麗面膜當做要我們要“借”流量的競爭對手,可以先看一下數據,他目前確實風頭正盛,乘著流量大增,要“借”趕緊下手。

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三、實操

案例---麥吉麗面膜:

1. “借”目標人群流量

從年齡上看,麥吉麗主要目標人群是30-49中年人,其中30-39需求最大;從性別分布上看,主要以女性群體為主;從客戶需求上看,麥吉麗的客戶群體,非常關注產品的檔次。好了,最終我們要借流量的 話,是不是可以從30-49歲的女性入手,是不是可以在宣傳的時候強調商品的質量和檔次。

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2.“借”不滿意客戶流量

不知道你們是不是經常在淘寶購物,反正小編是經常光顧淘寶的。在淘寶選擇商品的時候,評價是我一個重要的參考數據,當然基本每個商品都是或多或少有中評和差評的。那么我們作為為競爭對手,是不是可以把對手那些不滿意或者不是很滿意的客戶,爭取引流過來呢?

在淘寶搜了一下麥吉麗的產品評價,可以看到,客戶主要對價格方面貴方面不滿意。那么,機會來了,我們是不是可以從價格方面進行優化,把麥吉麗這部分不滿意流量給爭取過來呢?

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3.“借”電視廣告渠道引流

麥吉麗是一個針對高端消費人群的品牌,在各個電視平臺都有投放廣告,主要有浙江衛視、江蘇衛視、芒果TV,尤其是和浙江衛視形成了長期合作關系,說明這個渠道是非常有效的,在資金允許的情況,你也可以砸錢投廣告,比如和芒果臺長期合作,一個熱門綜藝節目或者爆火電視劇,10幾億的流量不在話下。

4.“借”網絡門戶網站引流

再看看麥吉麗在網絡門戶媒體上的廣告布局,那也是相當下血本,5030篇相關新聞,同樣的,既然對手投了,肯定是有原因的,有錢可以跟著投,沒錢的去新聞里面找找對手的負面新聞,包裝自己,變成自己的優勢。

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5.“借”自媒體渠道引流

不用多說,現在自媒體的流量,看看抖音 、微博和微信就知道有多大了。來看看,小編找了很久,麥吉麗基本忽視了自媒體這個引流渠道,偶爾看到在微博和趣頭條有投放少量的廣告,其他基本都是百度廣告。那我們的機會是不是又來了,我們可以投抖音、微博、微信、頭條號等等現在流量大的自媒體平臺。自媒體這塊處女地流量,等著你來踩。

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綜上所述,向競爭對手“借”流量,對手做得好的,我們學習,不好的轉化成我們的優勢,對手好的流量渠道,我們復制黏貼,對手忽視的引流渠道,我們趕緊布局。

好了,小編碼字搜集數據不容易,覺得整篇文章對于你引流有稍有啟發與有思考的,多點贊評論,就是我持續創作的動力。

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